Comment gérer une équipe de commerciaux ?

La performance de l’équipe commerciale est le pivot de l’entreprise. La bonne santé de l’organisation dépend de l’efficacité de sa force de vente. C’est pourquoi il est si important (et même crucial) de diriger l’équipe commerciale. Comme le capitaine d’un navire, le directeur des ventes ne peut tout simplement pas naviguer à vue. Imaginez-vous faire une traversée maritime sans GPS, …

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